1、如何在国际贸易中进行谈判

在国际贸易中进行谈判方法：

一、火力侦察法

先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的价格，并询问这些品种各自的价格。

乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙心里很矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自己岂不是被动?但是自己如果敷衍应付，有可能会错过一笔好的买卖，说不定对方还可能是位可以长期合作的伙伴呢。

在情急之中，乙想：我何不探探对方的虚实呢?于是，他急中生智地说：“我是货真价实，就怕你一味贪图便宜。”我们知道，商界中奉行着这样的准则：“一分钱一分货”、“便宜无好货”。乙的回答，暗含着对甲的挑衅意味。

除此之外，这个回答的妙处还在于，只要甲一接话，乙就会很容易地把握甲的实力情况，如果甲在乎货的质量，就不怕出高价，回答时的口气也就大;如果甲在乎货源的紧俏，就急于成交，口气也就显得较为迫切。在此基础上，乙就会很容易确定出自己的方案和策略了。

二、迂回询问法

通过迂回，使对方松懈，然后乘其不备，巧妙探得对方的底牌。在主客场谈判中，东道主往往利用自己在主场的优势，实施这种技巧。东道主为了探得对方的时限，就极力表现出自己的热情好客，除了将对方的生活做周到的安排外，还盛情地邀请客人参观本地风光，领略风土人情、民俗文化，往往会在客人感到十分惬意之时，就会有人提出帮你订购返程机票或车船票。

这时客方往往会随口就将自己的返程日期告诉对方，在不知不觉中落入对方的圈套里。至于对方的时限，他却一无所知，这样，在正式的谈判中，自己受制于他人也就不足为怪了。

三、聚焦深入法

先是就某方面的问题做扫描的提问，在探知对方的隐情所在之后，然后再进行深入，从而把握问题的症结所在。例如，一笔交易(甲卖乙买)双方谈得都比较满意，但乙还是迟迟不肯签约，甲感到不解，于是他就采用这种方法达到了目的。

首先，甲证实了乙的购买意图。在此基础上，甲分别就对方对自己的信誉、对甲本人、对甲的产品质量、包装装潢、交货期、适销期等逐项进行探问，乙的回答表明，上述方面都不存在问题。最后，甲又问到货款的支付方面，乙表示目前的货款利率较高。

甲得知对方这一症结所在之后，随即又进行深入，他从当前市场的销势分析，指出乙照目前的进价成本，在市场上销售，即使扣除货款利率，也还有较大的利润。这一分析得到了乙的肯定，但是乙又担心，销售期太长，利息负担可能过重，这将会影响最终的利润。针对乙的这点隐忧，甲又从风险的大小方面进行分析，指出即使那样，风险依然很小，最终促成了签约。

四、示错印证法

深测方有意通过犯一些错误，比如念错字、用错词语，或把价格报错等种种示错的方法，诱导对方表态，然后深测方再借题发挥，最后达到目的。

2、国际技术贸易的谈判策略有哪些

对抗策略，顺应策略，合作策略，撒退策略。国际技术贸易是随着科学技术和生产力的发展而发展起来的，是国际技术转让的组成部分。它是指一个国家的企业、个人或其他经济组织，按照一定的交易条件，向其他国家的企业、个人或经济组织有偿转让或许可使用知识产权的财产权或者提供技术咨询、技术服务或技术开发的一种国际贸易行为。它由技术出口和技术引进这两方面组成。

3、中美贸易谈判的程序是什么

准备阶段。准备阶段的工作主要指确定谈判方案，进行资料信息和物质方面的准备以及重大谈判的事先分析准备会等。

（2）确立议程阶段。议程往往能够反映出谈判者的意图、目标和在谈判中的地位及态势，故我方应尽量摸清对方的目标及可能的让步程度。

（3）报价阶段。在报价时我方应考虑对方可能接受的范围，不能过高或过低。

（4）调整阶段。当双方条件相差较远，谈判陷入僵局时，应对目标和条款进行调整和修改，使双方都可以接受。

（5）还价阶段。在进行调整后，交易的大框架已经建立起来，接下来就是具体细节的讨价还价。

（6）收场阶段。当谈判取得了主要方面和条款的基本一致时，就进入了拍板阶段。

（7）签约阶段。签约是以书面形式将成交的内容固定下来。协议应明确具体且符合双方国家的法律。

4、英国日本开启贸易谈判，主要是关于哪些方面的贸易？

英国和日本开启贸易谈判，日本希望英国进一步开放汽车和汽车零部件市场，降低向汽车和汽车零部件征收的关税，但英国希望按自己的标准来征收关税，也就是高于欧盟的关税。除此之外英国还希望更自由地进入日本农产品市场。

英国和日本这次贸易谈判的主要焦点就是，英国的汽车和汽车相关的零部件市场，以及日本的农产品市场。如果此次贸易谈判成功，英国的汽车行业会更具有竞争力，成本会减少许多。英国汽车制造商将以更便宜的价格进口日本汽车零件，面向消费者的电子产品价格也将下降。

而日本此次谈判成功，将会以较低价格从英国进口相关农业产品。日本耕地稀少，土地贫瘠细碎，很难做到自给自足，很多农产品都是从美国，澳大利亚进口。小麦90%需要进口，几乎所有玉米都依赖进口，日本养牛很出名，但牛的饲料基本都是依靠进口，绝大部分蔬菜水果也是，只有大米不需要进口，基本可以自给自足。

这次谈判是由日本外务大臣茂木敏充与英国国际贸易大臣特拉斯在英国开启，谈判时间将持续2天左右，以期望尽快达成英国脱欧后两国间新的贸易协议。

在英国脱离欧盟的过渡期之后，日本和欧盟的贸易协定将不再适合于英国。今年6月份的时候，日本就与英国通过视频会议的方式进行过两国贸易协定谈判，英国和日本都希望尽快达成协议。

英国官方数据显示，在2019年间，英国和日本之间的贸易额达到314亿英镑，折合人民币约2823亿元。如果此次英国和日本能够达成贸易协定，这个协议是英国脱离欧盟后的第一个独立谈判的贸易协议。

请添加微信号咨询：19071507959

在线报名

上一篇：贸易有限公司英文,“贸易有限公司”英文怎么翻译要准确的

下一篇：暂无