留学客户怎么开发流程_留学客户怎么开发流程图

最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“留学客户怎么开发流程”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

文章目录列表:

创造新机会——新客户开发的流程和技巧

本期分享观点： 不断主动创造新机会是多数企业发展和生存的命脉！

?从事销售工作的人都知道要开发一个新客户压力有多大，过程是多么艰难，所以在积累了一定量的老客户后，就很容易松懈，工作的重心就会自然而然从开发新客户调整成了服务和维护老客户。

我也不例外，记得刚刚进入培训行业时，每天都会搜集信息，电话预约，拜访面谈新的客户，但随着客户量的增加，需要服务的事项也越来越多，开始时是忙的顾不上开发新客户，后来慢慢的就丧失了信心，惰性也随即产生，有时间也懒得开发新客户了。

还好，由于我们的工作认真负责，培训质量也让客户很满意，10年来虽然没有主动开发新客户，但老客户的持续追随，以及老客户转介绍来的新客户也让我们公司的业务量保持在一个相对稳定的状态。

曾经，我总是很自豪的给别人介绍，我们公司没有业务员，除过服务老客户，新客户都是由老客户推荐过来的。但从前年开始，我突然发现，我们现在服务的客户中，原来多年追随的老客户身影已寥寥无几。随着客户负责人的退休、转岗、换单位，以及企业内部制度的调整、国家政策的要求和限制等因素，还能不离不弃的老客户也越来越少，虽然现有的老客户依然会带来新客户，但由于客户性质和规模的不同，单笔销售额已无法与原来自己有目标开发的客户相比。也让我突然发现危机重重，也意识到了开发新客户已迫在眉睫。

? 商场上，无论你和现有的客户建立了多么深厚的感情，维持了多久的合作关系，都有可能因为各种因素的变化和影响，有一天无法继续合作。所以在维护和管理现有客户的同时，每一个企业，每一个销售人员，都要有危机意识，而化解这一危机的唯一办法就是不断开发新客户，创造新的销售机会。

那么如何能快速顺利的开发新客户呢，接下来的几期我将结合自己的经验给大家分享一些开发新客户的方法、技巧和工具。

整理并分析自己销售区域内的目标客户

多数销售人员通常都会被分派一些区域、细分市场、或者确定所负责具体客户的行业。开发新客户，就是要调查了解并分析所负责区域的目标客户信息，创造新的销售机会。所以第一步就是要在你负责的行业或区域内找到有效的潜在客户。

为你的潜在客户制定“稻草人”

找到潜在客户后，不是马上盲目的去联系，介绍自己公司的产品，询问对方是否需要你们的产品，而是要先详细了解客户的信息，对客户了解的越全面，得到客户认可的机会就越大。本期先给大家分享一个全面了解客户信息的工具—为你的潜在客户制作稻草人。

也就是为你选择的潜在客户制作一个信息档案，帮助你在与客户接洽业务时掌握更多的情景知识，给客户留下较好的印象和较高的评价，为后面顺利开展业务打下良好的基础，并有助于看清并评估目标机会。

? “稻草人”通常包含以下内容：

1、目标机会概述

2、明确的市场规模（如行业、规模、营业收入、员工数等）

3、销售所面对的关键人物（联络人、决策人、影响决策的人等）

4、关键人物的痛苦或重要业务问题

5、与关键人物及其痛苦相匹配的产品和服务能力

6、为潜在机会创造的初步痛苦链

7、采购负责人和决策者

8、可提供的参考案例与初步的价值主张。

制定“稻草人”的信息从哪里来？

1、客户网站

2、行业杂志

3、行业学会、协会渠道

4、业内人士渠道

5、展会渠道

6、与客户的沟通中

与客户沟通是获得的信息是最及时最准确的，但往往我们很难做到让客户对自己这个陌生人透露他公司的敏感信息。如果销售人员能做到以下事项，则客户比较愿意敞开心扉说出一些你想知道的信息：

具有专业可信度、真诚的职业亲和力、了解对方的痛苦、展现丰富的情意知识

开发客户就是首先要了解客户，对客户信息掌握的越多，后面的沟通就会越顺畅，激发客户兴趣和获得客户信任的可能性就越高，合作的可能性就越大。所以开发客户，不是拿到一个信息就打电话推销产品或约见，而是先要全面了解客户的信息，为客户制定稻草人，以便在以后的沟通过程中提取应用，给进一步沟通和未来能成功合作打下一个良好的开端。

希望本期的分享能给做销售的朋友一点启发和帮助，感谢您的阅读！！

软件开发的流程及步骤

软件开发的流程及步骤如下：

软件开发流程是指软件开发设计的一般流程，包括软件的总体结构、模块的组成、功能的设计、程序的编译、调试、联调、测试等过程。

主要步骤：

项目分析、确定开发、需求分析、设计、编程、软件测试、软件交付、验收、维护。

详细释义：

软件开发流程即软件设计思路和方法的一般过程，包括对软件先进行需求分析，设计软件的功能和实现的算法和方法、软件的总体结构设计和模块设计、编码和调试、程序联调和测试以及编写、提交程序等一系列操作以满足客户的需求并且解决客户的问题，如果有更高需求，还需要对软件进行维护、升级处理，报废处理。

软件开发流程八个步骤：

1、软件开发的第一个过程是对项目开发的分析和确定。主要是软件开发商所确定项目开发后，需要和需求方讨论确定需求方软件开发的目标和具体需求。

2、接下来就是需求分析。此步骤也是确定正常实施软件开发的具体想法的阶段。在确定软件开发可以进行后，对客户的需要实现的软件功能进行详细的分析。同时要考虑开发过程中可能出现的变化，制定需求变更计划，随时应对特殊情况的发生，保证软件开发过程的顺利进行。

3、接下来就是软件设计。要根据上一阶段的软件功能需求分析结果进行设计，涉及到软件设计框架结构、软件系统模块和软件系统的数据库，主要分为总体设计和详细设计两部分。

4、接下来就是编程的实施步骤。编程也是基于软件的设计，软件设计的所有部分都是通过计算机程序代码实现的。编程由统一规范的程序书写规则，保证了软件程序的可理解性。

5、接下来的就是步骤软件测试。也就是客户软件按照设计用编程代码实现后，也就是软件程序。完成后，需要修改书面的程序，形成整体框架，功能为单元，组装，系统三个阶段测试，程序的正确性，客户要求功能的充分性，以确定软件是否满足开发要求，这也是一个发现问题、纠正问题的过程。

6、软件开发是通过以上核心环节完成的。接下来就在软件开发之后满足了客户的要求，软件系统交给了客户，并向客户交付软件安装程序、数据库的数据字典、《用户安装手册》、《用户使用指南》、需求报告、设计报告、测试报告等文档，指导客户安装软件及安装技巧。

提醒客户关注软件的运行状态、环境、服务器及相关中间件的检测和注意事项，了解客户软件的实际操作方法、使用流程等问题，实现合同规定的任务。

7、用户接受开发交付的软件开发后，实际操作运行测试。达到满意的结果后，对开发出来的软件进行验收。

8、定制开发的软件通常需要提供售后服务，维护软件，或者根据用户的新需求修改应用软件程序，不断满足客户的实际需求。

软件开发流程八个步骤

软件开发流程是指软件开发设计的一般流程，包括软件的总体结构、模块的组成、功能的设计、程序的编译、调试、联调、测试等过程。主要步骤有：项目分析、确定开发、需求分析、设计、编程、软件测试、软件交付、验收、维护。软件开发必须符合某些程序和技术规范开发。软件开发团队的每一个成员都遵循统一的规范来设计，开发，测试和沟通。才可以提高开发的效率。以下是软件开发流程八个步骤：1、软件开发的第一个过程是对项目开发的分析和确定。主要是软件开发商所确定项目开发后，需要和需求方讨论确定需求方软件开发的目标和具体需求。2、接下来就是需求分析。此步骤也是确定正常实施软件开发的具体想法的阶段。在确定软件开发可以进行后，对客户的需要实现的软件功能进行详细的分析。同时要考虑开发过程中可能出现的变化，制定需求变更计划，随时应对特殊情况的发生，保证软件开发过程的顺利进行。3、接下来就是软件设计。要根据上一阶段的软件功能需求分析结果进行设计，涉及到软件设计框架结构、软件系统模块和软件系统的数据库，主要分为总体设计和详细设计两部分。4、接下来就是编程的实施步骤。编程也是基于软件的设计，软件设计的所有部分都是通过计算机程序代码实现的。编程由统一规范的程序书写规则，保证了软件程序的可理解性。5、接下来的就是步骤软件测试。也就是客户软件按照设计用编程代码实现后，也就是软件程序。完成后，需要修改书面的程序，形成整体框架，功能为单元，组装，系统三个阶段测试，程序的正确性，客户要求功能的充分性，以确定软件是否满足开发要求，这也是一个发现问题、纠正问题的过程。6、软件开发是通过以上核心环节完成的。接下来就在软件开发之后满足了客户的要求，软件系统交给了客户，并向客户交付软件安装程序、数据库的数据字典、《用户安装手册》、《用户使用指南》、需求报告、设计报告、测试报告等文档，指导客户安装软件及安装技巧。提醒客户关注软件的运行状态、环境、服务器及相关中间件的检测和注意事项，了解客户软件的实际操作方法、使用流程等问题，实现合同规定的任务。7、用户接受开发交付的软件开发后，实际操作运行测试。达到满意的结果后，对开发出来的软件进行验收。8、定制开发的软件通常需要提供售后服务，维护软件，或者根据用户的新需求修改应用软件程序，不断满足客户的实际需求。

您好,我想咨询小微企业贷款业务,小微企业贷款期限是几年...

一、您好,我想咨询小微企业贷款业务,小微企业贷款期限是几年...

这种留学贷款业务，中行、建行都有，建行的叫“学易贷”个人教育贷款（以下简称“学易贷”）是在建设银行现行个人消费类贷款产品项下，面向有出国留学、高端在职教育等教育融资需求的个人客户提供的专项用途贷款产品。具体情况你可以打95533咨询，24小时服务电话，现在打就行，按市话收费。

二、如何开发渠道

问题一：贷款业务员怎么通过渠道开发客户 方法：

①百度知道、贴吧、阿里巴巴、P2P、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

②在一些贷交换客户资源。

③向公司老业务员请教，或者查查公司合作单位，看看还有没有漏网之鱼。

④调查所在地区市场情况，先了解本市有哪些单位做这行业，看看能不能搭上线，有

⑤现在微信是个很不错的平台，多加好友，发发贷款信息，别人有需要就会想到你，网上也可以多搜索看看。

希望对你有帮助吧！！望采纳！！

问题二：做如何跑渠道 正规银行办理的流程是：首身份证以外的一系列材料，包括

（1）贷款申请审批表；（

（2）居住地址证明；（居委会开具的证明或缴

（3）工作和收入证明；

（4）银行规定的其他资料。

其次，银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同。

最后，银行以转账方式向借款人发放贷款。

问题三：可以通过哪些渠道申请 可以在当地的银行申请办理。

申请条件：

1、为年满十八周岁

2、有稳定的住址和工作或经营地点；

3、有稳定的收入来源；

4、无不良信用记录，贷款用途不。

5、银行要求的其他条件。

办理流程：

1、向当地银行或者贷款机构提交申请；

2、准备贷款所需的各种资料；

3、面签银

4、银行审核贷款人资质；

5、审核通过、成功放款。

款有渠道么？ 若您已是我行用户，并且下载了我行可以尝试通过登录手机下是否有适合您的

问题五：如何拓宽小额信贷产品的的，有线上和线下，不过主要还是要以线下为主，是按揭房，那就跑房产中介，要是保单，就跑保险公司，

问题六：我想做代的渠道大把给你代理

问题渠道比较好？ 可以的，我用过乐易艾丰袋，操作也挺简单的

问题八：如何开展这样的，同行交流，网络拓宽渠道啊~这个是主要的方法了。这要看你的股东势而定。一般来说，小贷公不了担保抵押物，或合国家政策之类无法贷款的项目，也有贷款方急于用款而银行手续太慢的；还有过桥资金业务过北京目前主要还是俗称的“”业务为主，因为银根紧缩吗。至于怎么开展，脉和社会关系了。各有各的道，只能具体再说了。

问题九：在公司做业务员应该如何去找客户？10分一、

公司的目标客具备有生产经营能力以及金融服务,没有充分享受到金客户定位主要包括贷款客户定位和合作单位定位两部分内容。

（一）贷款客户定位

客户定位是公司对服务对象的选择，也是公司根据自身的优劣来选择客户，满足客户需求,使客户成为自己忠实合作伙伴的过程。以中、低收入者为群体一直是公司所提倡和坚持的经营和服务取向,包括农牧民，个体工商户以及小微企业都是公司可以选择的服务对象。

1.公司个人贷款客户申请贷款的参考条件：

(1)具备完全民事行为能力的自然人,年龄在18-65(含)周岁；

(2)具备合法有效的身份证明(居民身份证、户口薄或其他有效身份证件)及婚姻状况证明等；

(3)遵纪守法,没有违法行为,具有良好的信用记录和还款意愿,在中国人民银行个人征信系统中没有严重的违约记录；

(4)具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；

(5)具有还款意愿；

(6)贷款具有真实的使用用途等。

2.公司企业客户申请贷款的参考条件：

(1)符合国家的产业、行业政策，不属于高污染、高耗材、高耗能的微小企业；

(2)企业具有工商行政管理部门核准登记，且在工商、税务、技术监督局及人民银行年检合格；

(3)经营期3年以上，并有透明的审计和会计账目；

(4)法人代表有良好的经营信誉和执业经历；

(5)在社会责任方面已做出表现；

(6)企业在行业内有一定的竞争力；

(7)企业决定申请贷款担保的股东会或合伙人意见统一；

(8)特殊行业生产经营已获得行业许可。

（二）合作单位定位

公司除了直接面向贷款客户主体外，还可以借助其他平台扩展自己的业务链条来提供金融服务。

二、客户选择的主要方式

（一)区域性选择

（二)收入结构选择

（三)行业差别化选择

（四)个性化服务目标客户选择

三、客户选择的工作要点

（一）以微小或小型企业、中低收入者为主要贷款对象；

（二）资金需要以“小额、快速、分散”为主要特征；

（三）缺乏传统银行机构要求抵押担保品，但从贷款申请人一些非财务的“软信息”能够判定其具有良好资信，具备还本付息能力与意愿。

四、公司的业务范围

（一）现行试点政策规定的业务范围

在现行试点政策框架下，各地监管部门对公司业务范围的规定有所不同。但基本上为不吸收公众存款，办理，办理票据贴现，及相关的咨询活动和其他经批准的业务。

（二）一般贷款业务

贷款业务是指公司自有资金以货币资金形式，按照一定的贷款利率贷放给客户并约期偿还的一种运用资金的方式。

1.贷款期限

2.贷款按用途分为流动资金贷款和固定资产贷款

3.贷款按有无担保分为信用贷款和担保贷款

（三）小额信贷中间业务

公司除了开展一般的贷款业务以外，在其允许的经营范围内还可以开展一些中间业务。不过在实际运营过程中，中间业务基本属于空白。

问题十：怎么通过做投资 如果是p2p公司的话做线下理财的就不要考虑了，国家有明令禁止p2p理财公司不得设置线下门店，p2p是属于互联网金融的一种，广告都不允许在线下打。建议还是线上购买比较安全。除了在线上，还要注意选择平台。

三、什么是小微企业贷款？

小微企业贷款是指企业为了生产经营的需要，向银行或其他金融机构按照规定利率和期限的一种借款方式。小微企业的贷款主要是用来进行固定资产购建、技术改造等大额长期投资。目前企业贷款可分为：流动资金贷款、固定资产贷款、信用贷款、担保贷款、股票、外汇、单位定期存单、黄金、银团贷款、银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、商业承兑汇票贴现、买方或协议付息票据贴现、有追索权国内保理、出口退税账户托管贷款。

四、小微企业贷款期限一般是多长时间

不同银行不同类型的小微企业贷款期限不一样，详询贷款贷款经办行。平安银行小微企业贷款的授信期限是根据授信申请人的授信用途、还款能力、担保方式、资产周转和生产经营周期等因素综合确定的，需要综合判定，但最长不超过10年，到期日自然人（企业实际控制人）年龄不能超过65周岁。如您需要申请，可咨询平安银行网点对公客户经理，您可以点击以下链接查询附近平安银行的联系电话，地址，营业时间等网点信息。

/branch/mkt/bankonline/dist/onlineBankless.html#

应答时间：2021-03-31，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~

/paim/iknow/index.html

外贸公司一般怎么找客户

外贸公司一般通过建设外贸独立站，发布产品，做SEO、SEM等待客户询盘的方式找客户。

先说说外贸公司找客户的被动方式。比如通过建设facebook主页，经常和客户互动，客户可以通过facebook搜索找到我们。

接下来说说主动开发方式。主动开发客户的思路是，我们的客户网站已被谷歌等搜索引擎收录，客户会在linkedin、facebook、instagram等社媒平台建设主页，客户会在网络上留有whatsapp号、邮箱等****。这时我们就可以通过搜索的方法，把这些客户都找到。

外贸公司开发客户流程

1、各个渠道搜索到客户（线索）。

2、通过客户公司名、网址等搜索到采购、CEO等关键人邮箱，或者whatsapp号。

3、通过开发信，定期发送、曝光、跟进询盘。

4、细分客户，持续的发送开发信跟进。

5、耐心解答客户提供的凝问。

好了，今天我们就此结束对“留学客户怎么开发流程”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。

请添加微信号咨询：19071507959

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